Le TJM (tarif journalier moyen) est le repère principal des indépendants. Beaucoup le fixent « au feeling » puis découvrent en fin d’année qu’ils ont travaillé à perte. Voici le calcul complet, dans l’ordre.
Étape 1 : partir du revenu net souhaité
Écrivez le montant que vous voulez toucher net, par mois, une fois toutes les charges payées. Multipliez par 12. C’est votre point de départ, pas votre chiffre d’affaires.
Étape 2 : ajouter tout ce qui sort
- Cotisations sociales et impôts selon votre statut
- Frais fixes : logiciels, matériel, assurance, comptabilité, banque
- Une réserve pour les périodes creuses et les congés
Étape 3 : compter les vrais jours facturables
C’est là que la plupart se trompent. Sur 20 jours ouvrés dans un mois, un indépendant facture rarement plus de 15 à 17 jours : le reste part en prospection, devis, administratif, formation. Prendre 20 jours dans le calcul, c’est se sous-payer de 20 % dès le départ.
Étape 4 : diviser
Chiffre d’affaires annuel nécessaire ÷ nombre de jours facturables annuels = votre TJM plancher. En dessous, vous perdez de l’argent. Au-dessus, vous construisez.
Ajuster ensuite selon la valeur
Le plancher est un minimum, pas un prix. Une mission urgente, très spécialisée ou à fort enjeu pour le client se facture au-dessus. Le plancher vous dit seulement quand refuser.
En résumé
Calculez votre plancher une fois, notez-le, et refusez systématiquement en dessous. C’est le seul chiffre qui vous protège quand un client négocie.